Karriereexperten verraten, wie ihr die Argumente des Chefs gegen eine Gehaltserhöhung richtig kontert

Nathalie Gaulhiac

Ihr habt es bis ins Detail geplant: Die Termineinladung wurde verschickt, die Zusage des Chefs kam zurück. Ihr schreitet souverän in den sonnendurchfluteten Konferenzraum, wo der Chef mit einem warmen Lächeln auf euch wartet. Lässig präsentiert ihr eure Glanzleistungen und platziert gekonnt die Gehaltsforderung. Er kann gar nicht nein sagen, steht auf und schüttelt euch die Hand. Der Deal steht. Lachend und selbstzufrieden verlasst ihr den Raum – ein toller Tag.

Dann klingelt der Wecker. Aus der Traum.

Wie ihr sicherlich wisst, laufen Gehaltsverhandlungen nur in den seltensten Fällen so glimpflich ab. Ohne eine gute Vorbereitung, klare Gehaltsvorstellungen und starke Argumente riskiert ihr schnell, mit Floskeln vom Chef oder der Chefin abgebügelt zu werden.

Damit das nicht passiert, haben wir uns bei Karriereexperten nach den häufigsten Floskeln von Chefs in Gehaltsverhandlungen erkundigt. Sie haben uns verraten, wie ihr kontern und euer Wunschgehalt bekommen könnt.

Dieser Artikel erschien bei Business Insider bereits im Februar 2020. Er wurde nun erneut geprüft und aktualisiert.

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